Strategie Cenowe

Cena jest czynnikiem w największym stopniu wpływającym na osiągany przez przedsiębiorstwo zysk. Zarządzanie cenami to czynności związane z ustaleniem cen optymalizujących zysk przedsiębiorstwa i wspierających realizację jego celów strategicznych. Aby usprawnić zarządzanie cenami, proponujemy:

audyty cenowe: analiza konkurencji i poziomów cen konkurencyjnych, audyt cenowy firmy, określenie pozycjonowania cenowego

ustalanie cen optymalnych: szacowanie elastyczności cenowych Ustalanie cen optymalnych ze względu na określone cele Konstrukcja struktur cen dla portfeli produktów

różnicowanie cen: segmentacje pricingowe, różnicowanie cen na podstawie wartości dla różnych segmentów konsumenckich, kanały i regiony sprzedaży, nieliniowe ustalanie cen

wdrożenia i monitorowanie: tworzenie procesów zarządzania cenami w organizacjach, systemy motywacyjne, systemy rabatowe, tworzenie narzędzi monitorujących